五粮液长期战略规划有什么启示?

2024-04-13 09:57

1. 五粮液长期战略规划有什么启示?

12月18日,2017中国国际名酒文化节暨第二十一届五粮液1218共商共建共享大会在宜宾五粮液集团的多功能厅如期举行。此次大会以“开启新征程,共筑五粮梦”为主题,共分为五个篇章:筑梦五粮新成就、共建共享新相伴、砥砺开拓新征程、时代盛世新机遇、卓越典范新荣耀。作为首次参加1218大会的五粮液集团党委书记、董事长李曙光在会上发出了“最强音”。

1218,李曙光发出“最强音”

五粮液集团公司党委书记、董事长 李曙光
在五粮液1218大会上,五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光发布了五粮液2018年的规划,这也是本次五粮液1218大会议程里的重磅。李曙光在讲话中指出,感恩同行,多年来大家风雨同舟;携手共进,在新时代我们将构建新的利益共同体,开创五粮液新局面、新辉煌。
关于2017年五粮液的成绩
2017年,五粮液集团公司总体实现稳中有进,稳中向好的发展思路,全年主要指标超预期。从1月—11月统计数据来看,集团公司销售收入732.8亿元,同比增长10.9%,实现利润总额134.5亿元,同比增长42.6%,收入利润创近五年来最好成绩;全年集团公司预计收入突破800亿,利润突破140亿元。
关于五粮液的战略问题
五粮液集团使命是“弘扬历史传承,共酿和美生活”;愿景是“努力打造健康、创新、领先的世界知名企业,实现高品质、可持续的快速发展”。五粮液规划十三五末,集团销售收入将突破千亿元,从目前来看可提前实现。
从李曙光的讲话中可以看出,五粮液的三个战略,简单来说如下:
一是力求品牌战略创新,利用互联网形成的消费者互动模式的机会,找到五粮液品牌定位和核心价值的新传播方式,重塑五粮液品牌价值,提升五粮液品牌形象。
二是力求营销战略创新,核心是将五粮液的品牌优势和新的终端优势结合起来,形成对名优酒和地方酒的比较竞争优势。
三是力求工艺技术创新,核心是把五粮液天然的产地优势、工艺技术优势和消费者体验结合起来,形成以人为本的技术创新体系,形成明显的消费者健康体验优势。
关于2018年五粮液具体要这么做
围绕着五粮液的战略规划,李曙光表示在管理上将具体打造“四个力”,具体如下:
一:以产品品质提升为根本,打造生产力。
我们在坚守纯粮固态发酵的传统工艺和五粮酿造优势的基础上,精益求精,确保公司生产的每一瓶酒都是高质量、高水平,都是让消费者放心和喜爱的产品。
关于产能规划安排,将通过释放生产车间储备产能、新增原酒、提高储存能力等方式,加强品质提升,保证未来所有原酒储存三年后再投放市场。
二:以核心终端建设为基础,打造渠道力。
2018年,我们将快速推进万店终端的建设工作:
一是加快专卖店建设。
二是加快社会化终端建设,明年将布局8000家社会化终端会员0。
三是要进一步加快线上线下一体的新零售终端建设。四是加快建设KA终端。五是加快综合体验中心建设,重点是建立以社会精英为目标的综合体验中心和以年轻人为目标的综合体验中心,同时我们会加快品鉴基地建设。
要继续优化渠道建设。做好三个结构优化:渠道网络布局的结构优化,经销商的结构优化,专卖店与社会终端店的结构优化。
三:以核心客户群体培育为中心,打造品牌力。
李曙光在这里强调五粮液品牌的梳理、优化是当前的重中之重、当务之急。
首先要加快品牌梳理和精准定位,打造核心产品。五粮液是公司的核心品牌,也是公司发展的支柱,我们将始终坚持五粮液的高端定位不动摇,实施五粮液“1+3”的产品策略。其次,要培育核心客户群体。
对于系列酒品牌,将坚持精简优化系列酒产品,按照“向中高价位品牌聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦”的原则,突出打造全国性战略产品、区域性的中端产品,做大腰部,重点打造五粮春、五粮醇、五粮特头曲、尖庄等一批20亿级、50亿级乃至100亿级的大单品。
四:以构建组织实施过程中的闭环能力为保障,打造执行力。
要强化人才兴企,抓好人才队伍建设。要强化协同能力,打造五粮液营销铁军。营销优势来自于营销组织的落地与实施过程中的闭环能力,做到有计划、有策略、有行动、有结果。创新引进人才,实施“千百十人才工程”,融入一带一路,推进国际化,以全球的视野和定位,布局和培育海外市场。
在今天行业资讯的最后
小编简单的为大家讲一下
李曙光讲话中提到的五粮液“1+3”的产品策略
五粮液“1+3”的产品策略,具体如下:
“1”是指力求做精做细核心产品52度新品五粮液,强化新品五粮液的经典的大单品地位。
“3”是指五粮液品牌核心产品体系延展的三个维度:第一个维度是打造独特、稀缺、个性的高端五粮液系列;第二个维度是打造年轻化、时尚化、低度化的五粮液系列;第三个维度是打造国际版的五粮液系列。

五粮液长期战略规划有什么启示?

2. 五粮液最近两年的投资回报收益率

不是很理想,现在,酒业,行情不是很好,
简单的说可以理解为效益的百分比。
总的回报率可分为股利收入部分和价格变动部分:
总回报率:r = (收入/最初投资 + 价格变动/最初投资)*100% = (收入+价格变动)/最初投资*100%
回报率:一般而言回报率是指投入成本后所得到的收益比上之前的成本,所得结果即为回报率

3. 五粮液投资中存在哪些具体风险?

上海东风柴油机研究所析:手机媒体发展潜力
   *上海东风柴油机研究所*推荐:中国手机媒体的发展潜力与挑战 上海东风柴油机研究所详解:手机媒体


    *上海东风柴油机研究所*:2月18日下午, 中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《中国手机媒体研究报告》.*上海东风柴油机研究所*:报告显示,我国手机媒体已经初具规模, 手机报和手机小说等业务日渐普及开来.上海东风柴油机研究所:手机新移动信息平台


  *上海东风柴油机研究所*:截至2008年底,中国手机用户已超过6.4亿,而就在今年1月份CNNIC发布的互联网统计报告显示,通过手机上网的用户数量已超过1.176亿,随着手机普及率的逐年提高,手机互联网在规模上呈现直追传统互联网的趋势.上海东风柴油机研究所荐:手机媒体初具规模
 


  应该说,手机在中国消费者生活中的地位越来越重要,手机已经成为越来越多的人获取资讯的重要方式,手机的信息功能正在拓展,*上海东风柴油机研究所*:比如用手机上网\听音乐\看小说\读新闻\看电视\玩互动游戏等等,手机也正在代表着一种新的移动生活方式.*上海东风柴油机研究所*:曾经有一项研究显示,中国人如果每天上班前忘记了一件事情非得回家一趟的,那就是忘带手机,而更值得关注的是,一些中国消费者常常会有意无意的看一下自己的手机,即使手机并没有收到短信或者电话.*上海东风柴油机研究所*:随着3G业务在中国市场的正式推广,电信运营商\媒体\手机终端制造商\手机服务提供商都开始纷被吸引到这一新兴移动媒体的产业链条中.上海东风柴油机研究所:手机媒体面临挑战
 


  *上海东风柴油机研究所*:尽管在人群数量上,手机用户越来越可观,而移动的手机互联网的用户规模也在不断增加,但是手机媒体价值要被充分挖掘,一切才刚刚开始,手机作为移动的媒体和终端,还有很多问题和挑战值得产业链上的成员关注.


  *上海东风柴油机研究所*:第一,手机将成为一个新的移动信息平台,传统媒体如果不抓住这一平台将可能在未来的数字化媒体发展过程中遭遇挑战.*上海东风柴油机研究所*:手机媒体就如同当年的互联网媒体一样,刚出现时 , 传统媒体都将其当作新媒体,认为短时间内难成气候,因此错过了与互联网融合的时机,手机媒体无论对于传统媒体还是互联网公司,都将是延伸媒体价值链的一个新的平台 , 因此积极发展手机报\手机资讯套餐\彩信报\手机电视等将是传统媒体介入手机媒体的一个重要契机.*上海东风柴油机研究所*:否则,庞大的移动人群移动化的资讯获取方式将会对传统媒体带来压力.上海东风柴油机研究所:手机媒体价值浅谈


  *上海东风柴油机研究所*:第二,手机媒体的广告模式需要创新.手机由于受屏幕\内存\电池等因素的限制,不能依靠像互联网一样的海量信息取胜,*上海东风柴油机研究所*:因此,依靠内容 广告的模式就不一定能够取得用户的认可,如果只是纯粹的硬性广告,甚至可能引起反感,为用户打造个性化的信息服务,置入式广告以及按照手机用户行为精准定位的广告更能被接受.


  *上海东风柴油机研究所*:第三,手机媒体的内容形式需要重新设计.*上海东风柴油机研究所*:面向手机的网络媒体在表现形式上要能够切合移动人群的需求,*上海东风柴油机研究所*:比如需要考虑手机媒体屏幕狭小的特点,相应的手机浏览器,或者手机浏览的网站内容和形式都需要做出调整,单纯只是把传统媒体的内容直接移植到手机上是不可取的比如,媒体标题不能过长\内容不能过多,手机电视节目时间也不能太长.


  第四,手机内容服务和增值服务的定价策略值得推敲.*上海东风柴油机研究所*:现在手机报纸\手机电视都已经开始发展起来,*上海东风柴油机研究所*:如何对内容进行收费成为新的问题,而一些新的手机增值服务,比如定位服务,如何收费也同样是个难题,从中国手机的移动业务发展来看,目前只有像短信\彩铃这样的简单而且单位价格较低的增值服务受到消费者的青睐,而且,资费往往会成为影响手机媒体应用水平的主要因素,如何探索新的业务模式的问题也接踵而来.


  *上海东风柴油机研究所*:第五,如何面对3G时代的媒体内容和应用价值的开发成为新的问题.*上海东风柴油机研究所*:现在大家都在谈3G,但是3G的具体业务应该主推什么?*上海东风柴油机研究所*:如何细分市场?对于用户来说,如何推出一些简单实用的能够给消费者的生活和工作带来帮助的业务,让手机发挥更多的应用价值,将是这些有志于在移动市场中分得一杯羹的企业需要思考的.


  *上海东风柴油机研究所*:手机将会成为一个新的媒体和应用平台是值得期待的,但是在这个市场快速发展的同时,面临的来自于如何更好的满足用户多样化的需求的挑战也是巨大的.

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五粮液投资中存在哪些具体风险?

4. 2018年五粮液吉祥如意保健酒,中间有条龙,请问有人喝过这个吗,口感如何,价格多少入手合适

口感如何,这个要个人品尝一下的。我没有去喝这个酒,我喝的是红花郎,我觉得我选择的这款酒还行,酱香突出,喝过以后回味悠长。

5. 2020年国产品牌的一匹黑马?五粮液奇瑞联袂出品

诞生于2014年的凯翼汽车,其成立时间比起奇瑞汽车后来发展比较成功的捷途来说,还要更早几年,算是老大哥,却一直不温不火,旗下早些年推出的几款家用汽车例如凯翼X3、凯翼X5、凯翼V3等也卖的并没有多少存在感,2019年1-11月销量仅为1.48万辆。2018年,凯翼汽车易主,四川宜宾国资委控股的宜宾汽车产业发展投资和五粮液股份总计获得凯翼51%的股权,奇瑞占股49%失去大股东位置,其大本营也从安徽芜湖整体搬迁至四川宜宾,经过紧锣密鼓的一年多建设,凯翼汽车宜宾智慧工厂建成并于2019年12月24日新款车型炫界下线,是日嘉宾如云,芜湖市委市政府、宜宾市委市政府主要领导,国家级行业协会领导、奇瑞汽车董事长尹同跃等众多大咖齐聚。

此次活动向外界展示了凯翼汽车智慧工厂全貌和新款车型炫界。宜宾凯翼汽车智慧工厂一期占地973.3亩,总投资37亿元,,规划年产能15万辆。不得不说,现在建设一个这样的大型整车制造厂家需要极大的资金和人力,好在对于宜宾乃至四川来说,凯翼汽车也寄托了两级政府的极大关注和支持,四川缺少一家整车制造、销售等于一体的大型汽车厂家,宜宾之前的城市名片是五粮液股份,五粮液2018年年产值接近1000亿,占比接近宜宾当年GDP1/2,急需要有第二家规模型企业崛起,由此,凯翼汽车也被宜宾寄予厚望,期待成为该市第二张名片。

尽管存在上述种种种利好因素,比如股权关系的理顺、当地政府的支持,五粮液集团旗下普什集团是宝马汽车发动机的代工厂,奇瑞汽车的加持等等,但是作为一个成立五年之久存在感不强的汽车品牌,凯翼汽车要想在如今车市环境下异军突起,尤其2018年、2019年两年国内车市整体下滑的趋势下,2020年车市并没看到太大的曙光,乐观预测也就是求稳不再下跌,凯翼汽车面临三道坎需要突破。

首先,奇瑞汽车是否有能力且全力以赴毫无保留的支持凯翼汽车的发展,这有时候并不取决于尹同跃的意愿。

如今的奇瑞汽车也是多事之秋。奇瑞作为国内最早竖起自主品牌大旗的车企,如今在国产品牌中已沦落为二线阵营,吉利、长城,乃至长安,已经站稳自主第一梯队,2019年12月,奇瑞汽车股份变更大股东,青岛五道口以144.5亿元获得奇瑞 51%股份,一跃成为奇瑞汽车大股东,奇瑞也从国企身份变成民营企业。从天眼查得知,伴随而来的是奇瑞高管的大洗牌,除了尹同跃还在,其原有高管基本已经被大股东更换完毕,截止2019年上半年,奇瑞控股负债超过685亿元,亏损1.56亿元。新董事会对于凯翼汽车的决心有多大,尚未可知。奇瑞旗下新近崛起的捷途汽车算是奇瑞最近几年来难能可贵的一个亮点,主打旅游年轻人定位的捷途,凭借良好的车辆性价比获得了一众年轻粉丝的追捧,捷途X70系列、X90系列、X95系列车型迭代及时,定位准确,价格亲民,但是这套打法能否照搬复制到凯翼,从现阶段公开的一些信息来看,并不清晰。
其次,以高雷、陈剑为代表的凯翼团队能否协调好股东之间的意见并且制定出切实可行的产品、营销战略。
作为一个新团队,彼此之间需要磨合的时间,磨合的好,产品渠道营销各条战线效率也高,迭代车型也快,就能打胜仗。对于凯翼来说,势必不能用奇瑞汽车的固有渠道,如何快速搭建经销商渠道是摆在凯翼面前的一个难题。大股东宜宾汽车产业发展投资隶属于宜宾国资委,国企固有的一些决策流程慢等缺点能否得到很好的解决,这将影响到高雷团队的整体效率。也不能排除普什集团背后的五粮液股份继续增持,但对于五粮液来说,造酒造的好不代表造车也能造的好,缺乏整车制造营销经验。同时我们也能看到,凯翼汽车主管营销公关口的副总陈剑,是经验丰富的汽车行业资深老兵,辗转征战捷途与凯翼多年的陈剑,对于捷途品牌的打造立下过汗马功劳。

再次,第一款产品炫界能否一炮而红,对于凯翼汽车来说至关重要。

从12月24日的新车下线仪式了解到,炫界定位于智能紧凑型SUV,这条战线对手林立。新炫界外形确实漂亮,延续了凯旋之翼的设计语言,前进气格栅采用W造型设计,内部进行了熏黑处理,搭配下方激进的前包围具有较高的辨识度;应该能让年轻人接受。


内饰部分则显得简洁,配备手机无线快充功能,动力部分可能搭载奇瑞1.5L发动机+5速手动变速箱或CVT,对于紧凑型SUV来说算是主流,2020年一季度上市的话,这款产品关键看定价,其次迭代产品能否迅速跟上,把内饰不足部分补全,个人认为,这款产品还是有着不错的竞争力。据悉,2020年凯翼将推出4款新产品,车型包括SUV、新能源、轿车等系列,完善产品矩阵。

写在最后
凯翼汽车是谁?炫界是什么车?需要尽快让目标消费者知道并且认可与买单,摆在凯翼面前的路充满挑战,对于每一个民族品牌我们都寄予希望,2020年是凯翼汽车发展的关键之年,希望在各方股东优势资源协同下,凯翼团队精诚合作,克服上述困难,勇敢前行,真正打造出宜宾的第二张城市名片。
(原创撰写:优视汽车 曾湘)

本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。

2020年国产品牌的一匹黑马?五粮液奇瑞联袂出品

6. 2018年四川有哪些演出和活动?

2018成都双遗马拉松
每年的阳春3月,都会有这样一群人,他们聚集在成都双遗马拉松的赛场上,用42.195公里来远离城市的喧嚣,见证这座城的美好。
成都双遗马拉松将在2018年3月18日举办,比赛报名截止日期为2018年1月12日。

2018年林俊杰「圣所」世界巡回演唱会计划城市:北京、深圳、成都、上海站。(具体信息以票务网站为准)
2018年张靓颖“IWANT”全国巡回演唱会已经确定了成都、北京、深圳、上海站。(具体信息以票务网站为准)

蔡依林、彭佳慧、A-LIN、戴佩妮、黄绮珊……
2018年1月14日,“WE-爱巡回演唱会成都站——我的故事TA的歌”将在成都五粮液中心(原大魔方演艺中心)举办。(具体信息以票务网站为准)

李宇春2018年巡回演唱会将于2018年3月10日正式起航,将陆续在八大城市登陆。据传,首站将在成都五粮液中心(原大魔方演艺中心)举办哦!(具体信息以票务网站为准)

7. 中国宜宾五粮液2018年9月12号生产的多少钱一瓶五粮液酒?

中国宜宾五粮液2018年9月12号生产的五粮液酒大概在八九百块钱一瓶。

中国宜宾五粮液2018年9月12号生产的多少钱一瓶五粮液酒?

8. 42度五粮液,2018年的超市卖多少钱

52度市场价298元一瓶,42度200左右!